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许战海方法论

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战略决策板

2023-05-30 18:03:47   来源:原创

战略决策板是由中国的竞争战略专家许战海提出,这个模型主要用来帮助企业洞察竞争环境、发现竞争优势、明确竞争方向。

今天,传统竞争工具无法洞察竞争全貌,战略决策板给出适应新时代的全结构竞争分析,从而帮助企业建立全局的、长期的全结构竞争优势。


战略决策板



竞争视窗根据竞争三原则演化而来,即通过寻找竞争优势明确战略方向、通过优势展开竞争、通过竞争扩大优势,通过八个竞争视角展开全结构竞争分析,从而通过寻找竞争优势明确战略方向。

竞争视窗存在三个潜在关系:立足未来看当下的时间关系、立足外部看内部的空间关系、“买的力量”与“卖的力量”相融相生的整体关系。

趋势——未来的竞争

分析显而易见的技术迭代和新标准、明显的消费趋势、新国货与全球化趋势、人口与政策趋势等四个方面,找到潜在竞争优势。

产业——当下的竞争

对所在行业竞争形势(领导者、进攻者、存在者)、市场判断(增量市场、存量市场、缩量市场)、心智区隔(主要竞争品牌的认知区隔)、成本利润结构等四个方面进行当下的竞争分析,找到潜在竞争优势。

场景——替代者的竞争

以前是同品类不同品牌的对抗,现在随着竞争加剧,新场景层出不穷,场景变化就是价值变化、就是价值再造,出现新的替代竞争方式:同品类不同场景、同场景不同品类的对抗,企业可以通过场景围绕替代者找到潜在竞争优势。

产品——产品力的竞争

产品力就是在同品类产品间找到竞争优势,从招牌产品、趋势产品、多系列产品、价格段产品四个方面的分析中,围绕产品力找到潜在竞争优势。

视觉——视知觉的竞争

大脑接受信息80%以上来自视觉,视觉信息获取、正确解码是人类认知加工的基础。视知觉包括视觉接收和视觉认知:视觉接收是看见、察觉光和物体存在;视觉认知是了解看到的东西是什么、有没有意义、大脑怎么做解释。

视知觉竞争分析是饱和竞争时代最重要的视角之一,企业可以通过颜色、形状和形态、符号以及在竞争对手已经验证的视觉成果上,围绕视知觉找到潜在竞争优势。

渠道——中间方的竞争

随着竞争环境变革加剧,对中间方的竞争分析,往往决定大多数企业竞争方向和竞争机会。通过场景渠道、自创渠道、新渠道、特通渠道、竞争性渠道等五种方法,围绕中间方找到潜在竞争优势。
 

人群——受众层的竞争

企业间的竞争最终要体现在受众层的竞争,从竞争性人群、圈层人群、新人群出发可以找到潜在竞争优势。当竞争变革(社会变革、经济变革、技术变革)导致大量成熟顾客和非成熟顾客并存时,从顾客关系管理角度出发,同样也可以找到潜在竞争优势。

供应链——生态链的竞争

供应链上的企业间关系与生物链类似,在“草—兔子—狼—狮子”生态链中(假设生态链只有四个物种),他们相互依存又相互竞争,企业可以从供应链领先、供应链整合在整体生态链上寻找潜在竞争优势。

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